<em id="l2g32"></em>
<em id="l2g32"><acronym id="l2g32"></acronym></em>
    1. <ol id="l2g32"><object id="l2g32"><blockquote id="l2g32"></blockquote></object></ol>

    2. 关于拍卖,你应该知道的一切

      打印本文 字体大?。?

      原创 刘润 10月14日

      10月12日,斯坦福大学经济学家 Paul Milgrom 和 Robert Wilson 因对拍卖理论的改进和新拍卖形式的发明,获得了2020年诺贝尔经济学奖。

      为什么拍卖这个事情,可以获得诺贝尔经济学奖呢?

      因为拍卖这个事情的背后,其实有很多很多学问。

      今天,我们就来聊聊拍卖这个话题。





      1


      首先,为什么会存在拍卖这种形式呢?

      拍卖这个事情能够成立,有两个大前提。

      第一个前提,同一件商品,在不同人心中的价值是不同的。

      比如,你爸爸亲手做的一把木椅子,对于你来说,价值很大。但是对于其他人来说,价值也许就没那么大。

      大家对它的定价是不同的。

      对于拍卖的卖家来说,既然是卖东西给别人,当然希望卖出更高的价格。

      那谁会出更高的价格呢?

      当然是认为商品有更大价值的人。

      所以,拍卖这件事情能够成立,首先建立在人们对商品价值认知不一致的情况之下。

      第二个前提,就是信息不对称。

      什么叫做信息不对称?

      我知道这幅画是假的,但是你不知道。所以我不会出很高的价格。

      我知道这块地马上要修地铁站,但是你不知道。所以我一定要高价拍下。

      我知道这块地马上要拉高压电线,但是你不知道。所以我不会出高价。

      这就是信息不对称。

      因为信息不对称,大家对商品的价值判断就会有所不同。

      所以在拍卖的时候,卖家就要采取一些手段,让信息对称或者信息不对称,最终,让知道它最大价值的人买到商品。

      这就是拍卖存在的两个基本逻辑。





      2


      理解了拍卖这个事情能够成立的大前提,我们再来聊聊拍卖的几种形式。

      最常见的拍卖形式,就是英国式拍卖。

      拍卖行的古董拍卖,慈善晚宴的善品拍卖,都属于英国式拍卖。

      什么是英国式拍卖?

      从报一个底价开始,然后参与者不断举牌、逐级加价,最终以一个最高价成交,出价最高者得。

      这就是英国式拍卖。

      如果参与者都商量好只出低价,最后成交价过低,怎么办呢?

      可以设定一个“保留价”,如果叫价最后没超过保留价,那么交易作废。

      那么,生活中有哪些常见的英国式拍卖呢?

      我给你举个例子。

      美国的一些航空公司,卖机票的时候通?;岢?。

      比如100个座位,卖出110张机票。

      为什么?

      因为根据过去的数据,至少有10%的乘客会退票或者改签。

      卖出去100张票,飞机起飞时只来了90个人?;褂?0个座位空着。

      为了不浪费这些空座位,所以航空公司在卖机票的时候,先卖出110张机票。

      这样有10个人不来了,剩下100个人,正好满员。

      可是,如果起飞的时候,来的人超过100个怎么办?

      万一来了101个人呢?

      这个时候,航空公司就会采取一种策略:英国式拍卖。

      怎么做?

      登机口有101个人,但是飞机上只有100个座位。工作人员在登机口宣布:我们超售了一张票,谁愿意改坐1个小时后的航班?如果愿意,我们就补偿100美元。

      这个时候,没人答应。

      然后,工作人员开始加价:补偿110美元。

      还是没人答应。

      120美元。

      130美元。

      140美元。

      ……

      最终,一定会在某一个价格上,有人愿意去坐下一个航班。晚一个小时对他来说没有什么影响,但是却能额外赚到一笔钱。

      航空公司用英国式拍卖的策略,把“时间最不值钱”的那位旅客挑选出来,最终以最小的成本,实现了飞机满员。





      3


      第二种拍卖形式,叫做荷兰式拍卖。

      什么是荷兰式拍卖?

      英国式拍卖,是从一个底价开始,往上喊价。

      而荷兰式拍卖,是从最高价开始,往下喊价。

      100美元有没有人要?

      没有。

      那90美元有没有人要?

      还是没有。

      那80美元有没有人要?

      ……

      当降到某一个价格,只要有人接受,就成交。

      荷兰式拍卖的好处是,价格从高往低,一旦落入消费者心理价位区间内的最上限,他就会购买。

      因为万一此时保守,想侥幸等待更低的价格,商品就有可能被别人买走。

      荷兰式拍卖这种降价拍卖,尤其适合价值随着时间不断递减的商品。

      比如,郁金香。

      郁金香的价值随着时间不断递减,时间久了花就谢了,价值就没有了。

      所以卖家会随着时间的推移,不断降低报价。





      4

      第三种拍卖形式,叫做暗拍。

      刚才讲的两种拍卖,都是明拍,每个人报价多少,所有人都是知道的。

      但是,这会出现一个问题。

      要是买家商量好,大家都不出高价,卖家不就亏了吗?

      于是就出现了一种拍卖形式:暗拍。

      所有的买家,把各自的报价写在密封的信封里,交给卖家。最终价高者得。

      在暗拍中,因为参与者完全不知道别人的出价,于是都只好报出自己心理价位的最高报价,来提高成交机会。

      卖家就有机会以很高的价格卖出商品。

      我举个例子。

      在英国式拍卖中,你竞拍一件商品,100元起拍,你的心理价位是200元。

      前三个人分别叫价110、120、130。你叫价140。

      叫价到140的时候,没有人再出价了。

      于是,你用140元就买到了这件商品。远低于你的心理价位200元。你很高兴。

      但是,在暗拍中就不一样了。

      因为你根本不知道别人的出价,为了防止别人拍走,你只能报价200元。最终以200元成交。

      所以,暗拍,其实是在制造一种信息不对称,从而让卖家占据更大的优势。

      上海的汽车牌照,就是最典型的暗拍。





      5


      第四种拍卖形式,叫做“维克瑞拍卖”。

      什么叫做维克瑞拍卖?

      出价最高者竞拍成功,但是只需要支付第二高的报价,而不是他自己的报价。

      我举个例子。

      第一个人出价5块,第二人出价10块,你出价15。

      没有人出价比你高了。所以你竞拍成功,但是只需要支付10块钱。

      为什么会有这种拍卖形式?

      因为,如果出价最高者赢得拍卖,却只需要支付第二高价,那就会激发每个人都出高于自己心理价位的更高价。

      到最后,真正的成交价,就会远高于预期。

      比如,你的心理价位是200元。

      上一个人已经报价到200元了。

      你一想,竞拍成功只需要支付上一个人的价格200元,那我就出210吧。

      于是,价格就会被越推越高。

      谷歌,百度,阿里的竞价排名广告,用的都是维克瑞拍卖。

      在生活中,你也可以用到维克瑞拍卖的策略。

      比如,你想卖房子,7、8个人都想买。

      你觉得价高者得就好了,但问题是,大家都会很保守,故意不喊高价。

      为了把房子卖出最高价,你就可以试一试“维克瑞拍卖”法。

      还是拍卖,最高出价者得房,但是,以次高价格付款。

      这个时候,报低价不但不能赢得拍卖,还会让出高价的人用你出的低价买到房子。

      所以,买房的人就会有更大的动机报出高价,抢购你的房子。





      6


      第五种拍卖形式,我想给你介绍一种特殊的拍卖,叫做“一美元博弈”。

      什么是一美元博弈?

      我手里有1美元,现在从零底价开始,拍卖这张1美元,出价最高者得。

      不管你出多少钱,1分钱都行,只要没人比你出更高的价格,你就能拍到。

      但是,出价次高者,也需要向我支付你的报价。

      于是,第一个人开始出价了。他出了5美分。

      这个人会想,我出5美分拍得1美元,稳赚不赔。

      第二个人也是这么想的,他出了10美分。

      这个时候,如果让第二个人用10美分拍得1美元,他是赚了。但是第一个人要赔5美分。

      第一个人不想白白赔这5美分,于是继续出价15美分。

      这个时候,如果让第一个人用15美分拍得1美元,他是赚了。但是第二个人要赔10美分。

      第二个人也不想白白赔10美分,于是他继续加价。

      ……

      如果超过50美分还有人出价,比如出价最高者55美分,次高者50美分。

      那么两个人的出价加在一起,就已经超过了1美元本身的价值了。

      所以,50美分是分界线,过了这条线,卖家稳赚不赔。

      但是,游戏到这里还是不会停止。因为出价次高者永远是赔钱的,他就会想要继续出价。

      直到什么时候呢?

      直到,两个人一直出价到了95美分,和1美元。

      出1美元的人不赚不赔,但是出95美分的人要赔95美分。

      这个时候,出95美分的人,要不要继续加价到1.05美元?

      用1.05美元来购买1美元,怎么都是亏的呀。

      可是,他如果不出价,亏95美分,如果出价1.05美元,而对方放弃,则只亏5美分。

      于是,他只能一咬牙,在一个必输的游戏中,继续出价。

      ……

      你看,这个游戏一旦开始了,就会一直继续下去。

      直到有一个人崩溃退出为止。

      这就是“一美元博弈”。非常有趣。

      它是一个著名的“博弈陷阱”。它的机制设计,让第一名赢家通吃,第二名颗粒无收。

      这几乎必然导致买家非理性竞价,最后买家双输,只有卖家获益。




      最后的话


      拍卖,是一门非常有趣的学问。

      拍卖的本质,其实就是一种在信息不对称之下的博弈。

      每一种拍卖形式,都是在通过各种各样的规则来影响拍卖结果,从而让其中的某一方获益。

      今天,我给你介绍了5种拍卖形式:英国式拍卖、荷兰式拍卖、暗拍、维克瑞拍卖、一美元博弈。

      希望能对你有所启发。

      这些拍卖形式,其实可以用在生活中的很多地方。

      所以最后,我想请你花1分钟思考一下:

      这些拍卖形式,还可以用在哪?

      欢迎你在留言区留言,和大家一起切磋讨论。



      ?
      微信
      办公 档案 回顶部
      亚洲中文字幕无码一区,成年片黄网站色大全免费的,国产福利在线视频蜜芽tv,鱿鱼av在线观看 | | | | | |